KTV作为平民百姓消费娱乐主要场所之一,在城市可能会随处可见,去过大学的朋友们可能都知道,大学旁边一般都会有KTV,大学的KTV装修设计也不会像大型品牌KTV那样富丽堂皇,那么,大学KTV该怎样合理有效的策划自己的营销策略才能吸引附近大学生来进行消费呢?
大学周边KTV营销策略
嘉凯装饰KTV设计公司表示,大学周边的KTV要吸引客源,在营销策划上要遵循两个营销方向:产品策略和价格策略.
1、包厢可以不像大型KTV装修那样富丽堂皇,但是可以装修的温馨舒适,灯光可以全用粉红色,主要是营造一种温馨浪漫的氛围,以契合学生的浪漫意愿.
2、KTV服务员尽量用年轻人,最好是周边大学的学生,以来可以节省KTV开支,还能让顾客与服务员有共同语言,营造一种家的感觉.
3、增加情侣包间,创造区别去其他家的包间特点,主要是提供给大学情侣谈情说爱使用.
4、乐于接受周边学生的意见,及时采纳和改造自己的KTV经营策略.
在价格策略上:
1、对比周边KTV的价格,在保证成本的基础上,尽量低于周边的水平,在大学周边,一定要打价格战,因为学生一般都是底层的消费群体.
2、对长期的顾客或者提前预定的顾客给予更大的优惠,打折或者赠送礼品等,最好是鼓励加入会员.
3、周末多组织与同学互动的活动,如大学开学,可出台新生唱歌优惠政策;毕业季,可组织其他与毕业、离别相关的组织活动.
